Treinta principios básicos para dominar el desarrollo de posibles clientes sin estrés.
Mientras que Prospectar al Estilo Sandler incorpora la última tecnología para el proceso de prospección, también recuerda a los vendedores profesionales que el éxito en las ventas se determina por nuestras propias actitudes, comportamientos y técnicas. El autor, John Russo dice que "Ningún avance en la tecnología reemplazará nunca el valor de una conversación cara a cara con un prospecto."
El nivel de confianza y mentalidad de un vendedor hacia las ventas.
Las responsabilidades y actividades diarias que llevan al éxito.
Las cosas que deberían decirse o hacerse en cada paso del proceso de ventas para producir un resultado positivo.
Descargue un capítulo de prueba de Prospectar al Estilo Sandler y empiece a aprender los principios fundamentales para prospectar sin estrés.
John Rosso es un reconocido experto en el desarrollo de negocios en la organización Sandler que se especializa en consultoría de ventas ejecutivas y entrenamiento de productividad de ventas. Es un orador dinámico y entusiasta que entretiene y motiva a Presidentes, CEOs y otros gerentes de alto nivel y vendedores profesionales.
John se unió a la organización Sandler en 1994, al fundar Peak Performance Management, Inc., un centro autorizado de Sandler Training en Pittsburgh, PA.
Su historial habla por sí mismo, ya que John ha ayudado a miles de ejecutivos, gerentes y vendedores profesionales a superar los retos para lograr su éxito y llevar sus ventas al siguiente nivel.
El autor y entrenador de Sandler, John Rosso, comenta su último libro, Prospectar al Estilo Sandler.
El libro comparte treinta principios importantes para dominar sin estrés el desarrollo de posibles clientes por teléfono y a través de internet de acuerdo a la Metodología de Ventas Sandler. Incluye estrategias de temas actuales como realizar investigación previa en línea y el uso de LinkedIn para generar referidos.