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Sandler Training En Guatemala | Ciudad de Guatemala, Guatemala
 

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Ventas Empresariales Sandler

Un enfoque sistemático para obtener cuentas empresariales

 

Lleve sus ventas al siguiente nivel.

En el ambiente de ventas empresariales, el número de personas que toman decisiones, así como la interacción entre ellos, es generalmente mayor de lo que se necesita en ventas más tradicionales.

 

El conocimiento es poder. Sepa a qué se enfrenta en las ventas empresariales.

Conozca los retos que necesita superar al trabajar con clientes y prospectos empresariales

 


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Retos de las Ventas Empresariales

La compleja interacción entre personas y el intercambio de información da como resultado:

 

  • Un alto grado de cooperación, comunicación y creatividad.

     

  • Soluciones más complejas que requieren una implementación más cuidadosa.

     

  • Ciclos de ventas más largos con costos directos e indirectos al desarrollar oportunidades.

     

Organizar y documentar las interacciones e intercambios de información entre los equipos del comprador y el vendedor es de vital importancia y un elemento necesario para cerrar ventas y maximizar las utilidades.

Las Ventas Empresariales Sandler proveen las herramientas necesarias para lograrlo a través de las estrategias y procesos para mantener las oportunidades en movimiento para lograr resultados favorables. 

 

Del lado del comprador

El grupo de personas que definen la necesidad puede ser diferente al grupo de personas que ayuda a darle forma a la solución. Y quienes controlan los recursos para obtener e implementar la solución puede ser otro grupo de personas.

 

Del lado del Vendedor

La composición del equipo de ventas que explora y define la necesidad cambiará constantemente al momento de enfocar y crear una solución.  El equipo de implementación probablemente también incluirá personas adicionales.

 

Las Ventas Empresariales Sandler en las noticias

Lea sobre el éxito y la cobertura de los medios del programa de Ventas Empresariales Sandler, incluyendo el libro publicado más recientemente junto a McGraw Hill, Ventas Empresariales Sandler:  Ganar, Hacer Crecer y Mantener Grandes Cuentas.

 

Las Seis Etapas de las Ventas Empresariales

  • Etapa Cinco: Proponer y Avanzar
  • Etapa Seis: Servicio
  • Etapa Cuatro: Desarrollo de la Solución
  • Etapa Tres: Calificación
  • Etapa dos: Identificar la Oportunidad
  • Etapa Uno: Territotio y Planeación de Cuenta

Blog Sandler

Consejos sobre ventas, gerencia de ventas, liderazgo y administración.  Lo invitamos a comentar un nuestras publicaciones y a compartirlas con sus colegas.

 

 

Ventas Empresariales Sandler — El Libro

Buscar cuentas empresariales grandes y complejas con múltiples personas que toman decisiones es un gran reto para los vendedores profesionales.  Este último libro de Sandler incluye un enfoque práctico de seis etapas para ganar cuentas con clientes empresariales rentables, darles un buen servicio y expandir la relación con el tiempo.

 

Descubra cómo obtener negocios con clientes empresariales rentables.