Encontrar soluciones técnicas que ganan relaciones de negocios a largo plazo
En su libro, Ventas de Tecnología al Estilo Sandler, Rich Chiarello comparte cómo identificar el peor problema de negocios que su herramienta, aplicación o plataforma puede resolver y cómo crear un proyecto de valor tanto para el comprador como para el vendedor. Este libro ofrece a los equipos de ventas de soluciones técnicas un programa comprobado para el éxito.
Comience a aprender cómo calificar y maximizar rápida y eficientemente las oportunidades de negocios en el sector de IT.
Rich Chiarello tiene más de 25 años de experiencia en desarrollo de negocios, gerencia y entrenamiento, además de gran experiencia en la expansión de compañías nacionales y equipos de negocios a nivel mundial.
Ha logrado exitosamente el cambio de muchas compañías y la comercialización de productos y servicios en Norte América, Japón, Europa y Australia. Tiene una experiencia excepcional para desarrollar estrategias de ventas y mercadeo únicas para portafolios de productos, tanto nuevos como ya desarrollados, y ha revitalizado numerosas organizaciones de ventas.