Los gerentes de ventas lideran con el ejemplo - con o sin intención.
Si los gerentes de ventas esperan que sus equipos de ventas se comprometan, se enfoquen y sean productivos, ellos mismos deben demostrar esos atributos.
Consejos sobre ventas, gerencia de ventas, liderazgo y administración. Lo invitamos a comentar en nuestras publicaciones y a compartirlas con sus colegas.
Responsabilidad al Estilo Sandler, escrito por el autor y entrenador de Sandler Hamish Knox, comparte cómo los gerente de ventas pueden crear una cultura de trabajo de responsabilidad para sus equipos y para ellos mismos... invirtiendo solamente 20 minutos a las semana en los principios de ventas y administración de Sandler.
La responsabilidad puede ser un estilo de vida para su equipo de trabajo, haciendo claras las metas (las suyas y las de ellos) para usted y para su equipo, el camino para lograr esas metas (las suyas y las de ellos) y las consecuencias de no seguir los lineamientos. Y es más fácil de lo que usted cree.
